fbpx

Checklista dobrego handlowca. Czy Ty i Twoi ludzie dajecie z siebie wszystko w sprzedaży?

Posted on 17/lt./2017


Przedstawiam Ci Checklistę Dobrego Handlowca. Czy pamiętasz o tych zachowaniach sprzedając produkt?

 

Co każdy dobry handlowiec powinien robić, by poprawić swoją sprzedaż

 

10 punktów dla każdego, kto chce być naprawdę dobrym handlowcem.

 

1. Czy przygotowujesz się do spotkania minimum na dzień przed nim? Czy każde spotkanie z osobna traktujesz jak one – million – dollar- chance?

 

2.Czy masz argumenty za zachowaniem Twojej ceny oraz ilości towaru, jaki chcesz sprzedać?

 

3. Czy znasz typ osobowości rozmówcy i umiesz się do niego dostosować? Czy wiesz, jakie Twój rozmówca ma stanowisko, czy będzie sam na spotkaniu? Czy wiesz, ile ma czasu na rozmowę z Tobą?

 

4. Czy wiesz, czy korzysta z Twoich produktów, oferowanych przez konkurencję? Kto jest Twoją najbliższą konkurencją? Jaką oni dają im cenę?

 

5. Czy przygotowałeś zakres działań, jakie podejmiesz, gdy dojdzie do impasu? Czy wiesz, jakie obiekcje może mieć klient do Twojej oferty?

 

6. Czy wiesz, co jest najważniejsze dla Twojego klienta? Jakimi priorytetami kieruje się dokonując zakupu?

 

7. Czy doceniasz swojego klienta w rozmowie i gratulujesz mu zakupu, jeśli do niego dojdzie?

 

8. Czy po każdym spotkaniu zadajesz sobie pytanie, co wypadło dobrze, a co jeszcze mógłbyś zrobić lepiej?

 

9. Czy robisz notatki z rozmowy, by uczyć się i doskonalić, regularnie je przeglądając?

 

10. Czy podczas spotkania pytasz klienta, kto jeszcze mógłby jego zdaniem skorzystać z Twoich usług / nabyć Twoje produkty? Czy prosisz o dalsze polecenie?

 

 

To jak? Masz 10/10? A może brakuje Ci systematyczności w działaniu? O tym w moim webinarze 28.02.2017 0 20.00. Zapraszam już teraz.

 

Chcesz zobaczyć, jak ja przygotowuję się do spotkania handlowego? Tylko wybacz jakość nagrania, to było moje pierwsze, zrobione już jakiś czas temu.

Twój klient ma obiekcje? Oto wszystko, co musisz wiedzieć, by sobie z nimi lepiej poradzić.

2 komentarze

Submit a Comment

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *