Zdarza Ci się jeździć do klientów? Zapowiedzianie lub nie? Jeśli tak, to na pewno słyszysz czasem od klienta hasło: „Dobrze. Ma Pani 2 minuty.„. Jak sobie z tym radzisz? Bo to, co mogę zarekomendować brzmi tak:
Read More
Ustalanie ceny produktu jest trudną sztuką. Nie można przestrzelić, nie można też pozwolić, by klienci wybierali Twój produkt tylko ze względu na cenę. Na jakie pytania musisz znać odpowiedź, by dobrze wycenić swą pracę / sprzedawane towary?
Read More
Nie każdy handlowiec czy szef firmy dobrze bada potrzeby klienta. Często, rzekłabym, chce go zarzucić swoimi produktami i tym, od jak dawna istnieje firma. Jeśli chcesz polepszyć swoje wyniki sprzedażowe, cokolwiek by się nie działo, musisz zadać klientowi dwa kluczowe pytania.
Read More
Tanio, szybko i w dobrej jakości: to jest tzw. trójkąt niemożliwości w sprzedaży. Słyszałeś o nim? Jak sobie z nim radzić w sprzedaży? Oto 3 podpowiedzi.
Read More
Sprzedaż to proces, który ma swoje wytyczne. Niezależnie, czy jesteś początkującym handlowcem, czy starym wyjadaczem, pewne prawa na linii sprzedawanie – kupowanie dotykają i Ciebie. Czego trzeba być świadomym by lepiej obsłużyć klienta?
Read More
