Ileż to razy zdarza się, że klient jakby je Ci z ręki, jest zainteresowany zakupem, ale jakoś ostatecznie go nie dokonuje. Albo prowadzisz wielokrotne rozmowy i niby przesuwasz się do przodu, tyle, że idzie jak krew z nosa. Jak poprawić swoją skuteczność w finalizacji sprzedaży?
Read More
Pisałam ostatnio o tym, że trzeba chodzić na konferencje, bynajmniej nie po wiedzę. To teraz tekst o tym, jak skutecznie budować sieć kontaktów poprzez networking.
Read More
Ostatnio latam po konferencjach. Latam to dobre słowo, bo dzieje się tego mnóstwo i nie ma kiedy dosłownie przyjechać do biura. Seminaria, konferencje, targi zabierają mnóstwo czasu i utrudniają okiełznanie rzeczywistości po powrocie. Ale warto. Bo nic innego w świecie biznesu nie przebije ich roli. Wiem, o czym mówię, bo to zapewnia:
Read More
Często na szkoleniach pytają mnie, jak radzić sobie z obiekcjami. Jak radzić sobie z trudnym klientem? A ja odpowiadam przewrotnie, ale z pełnym przekonaniem to,o czym mowa poniżej.
Read More
Czasem zdarza się taki dzień lub tydzień, że wszystko idzie nie po Twojej myśli. Poczta email nie działa, klient złożył reklamację, negocjacje w ważnej sprawie kończą się impasem. Dziecko chore, a tu trzeba wyjechać w delegację. Jak radzić sobie z problemami w pracy?
Read More
