Ostatnie półrocze było kompletnym chaosem, jeśli chodzi o realia rynkowe. Zakończenie pandemii (?), Nowy Ład, wybuch wojny na Ukrainie. Wspomniane sytuacje miały spory wpływ na pracowników działu sprzedaży praktycznie każdej firmy.
Read More
Dlaczego klienci nie kupują? Czy to wina produktu? Klientów? Czy problem leży po stronie rynku i panującej pandemii? A może jest to wina handlowców? Rzecz jasna, trudno bez głębszej analizy jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie, by też nikogo nie pokrzywdzić. Brak regularnego (progresywnego wręcz) kupowania produktów przez potencjalnych klientów jest dużym problemem dla każdej firmy, niezależnie od jej branży, wielkości czy kapitału.
Read More
„Szefie, nie wyrabiam”, czyli jak reagować, kiedy pracownik zgłasza nadmierne obciążenie pracą, a nie mamy możliwości zwiększenia kadr? Zacznę może nietuzinkowo, ale kiedy usłyszysz od pracownika taki komunikat to dobrze.
Read More
Jak sprawić, by klient po zakupie był bardziej zadowolony niż przed? To ważne pytanie, bo wnikliwa odpowiedź pozwoli osiągnąć wiele korzyści – tak dla klienta, jak i pracowników firmy oraz marki produktu.
Read More
Liderze, menedżerze, szefie – dziś jesteś bardzo, ale to bardzo potrzebny swoim ludziom. To Twój czas próby i tego, jak odnajdziesz się sam w tej sytuacji. Pokaż ludziom wizję. Kiedy większość osób myśli o negatywnych rzeczach, Ty pokaż pozytywną, niesamowicie budującą realną rzecz, która się wydarzy w momencie, gdy zakończy się ten trudny okres.
Na rynku zostaną najlepsi. Zostaną ci, którzy sobie poradzili i są ponadprzeciętni w dokonywaniu sprzedaży. Jeśli klient będzie chciał coś kupić to pokaż, że powinien kupić to od Ciebie. Pokaż ludziom wizję tego dobrego, co się wydarzy później.
Read More
