Mirka pisze, że dałam bardzo fajny wpis o negocjowaniu ceną. I zadaje pytanie – co zrobić, gdy klient straszliwie naciska na cenę. A ja mówię – zadaj pytania! Ale jakie? O tym w poście poniżej.
Read More
Często podczas szkoleń jestem pytana o to, czy handlowcem trzeba się urodzić, czy też można te kompetencje nabyć. Jeśli szukasz prostej odpowiedzi, zajrzyj do tego krótkiego posta.
Read More
Najczęstsza bolączka handlowca – co zrobić, gdy klient wiecznie zaniża cenę? Co zrobić, gdy kupuje jedynie rabaty, a argumenty o jakości produktu, terminowości dostaw, renomowanej marce – można rozbić o kant stołu? Wtedy naprawdę trzeba poznać te 5 prawd o negocjowaniu ceną:
Read More
Jakiś czas temu Ania, właścicielka biura wycieczek turystycznych, napisała ciekawy post na FB. „Próbowałam już wszystkiego” – tak można by nazwać jej usilne działania w zakresie pozyskania klienta i przekonania go do zakupu wycieczki akurat przez jej biuro. Niestety … . Jak mogę jej pomóc i jak mogę pomóc Tobie, jeśli masz podobny problem w firmie?
Read More
Pieniądze. Pieniążki. Budżet, kasa, dolary czy euro. Te słowa budzą dziś tyle emocji, co miłość i seks. No może seks wygrywa … 🙂 Nie mniej jednak dla aktywnych, przedsiębiorczych liderów na szczycie, a także dla ich followersów, $ ma kolosalne znaczenie. Co musisz wiedzieć o naturze pieniądza, by być w życiu bogaty?
Read More
