Nie każdy handlowiec czy szef firmy dobrze bada potrzeby klienta. Często, rzekłabym, chce go zarzucić swoimi produktami i tym, od jak dawna istnieje firma. Jeśli chcesz polepszyć swoje wyniki sprzedażowe, cokolwiek by się nie działo, musisz zadać klientowi dwa kluczowe pytania.
Read More
Tanio, szybko i w dobrej jakości: to jest tzw. trójkąt niemożliwości w sprzedaży. Słyszałeś o nim? Jak sobie z nim radzić w sprzedaży? Oto 3 podpowiedzi.
Read More
Sprzedaż to proces, który ma swoje wytyczne. Niezależnie, czy jesteś początkującym handlowcem, czy starym wyjadaczem, pewne prawa na linii sprzedawanie – kupowanie dotykają i Ciebie. Czego trzeba być świadomym by lepiej obsłużyć klienta?
Read More
Z cyklu słów fajnych i słów tragicznych – biorę na tapetę słowo NIE. Chcesz je dobrze stosować w rozmowie? Oto 5 wskazówek dla Ciebie.
Read More
Są pewne słowa, które utrudniają dokonanie sprzedaży. Chcesz zrobić lepszą sprzedaż? To poznaj tą moją 10tkę czarnych zwrotów i unikaj jak ognia.
Read More
